Wenn ich Geschäftsführern und Unternehmern diese Frage stelle, antworten sie meistens mit diesen drei Argumenten:
Ich will Sie nicht enttäuschen, aber das antworten alle Ihre Mitbewerber auch. Also nochmals: Warum sollte der Kunde bei IHNEN kaufen - und nicht woanders?
Wenn Sie sich diese Frage nie stellen (und nicht beantworten), werden Sie schlussendlich immer über den Preis verglichen. Selbst wenn Sie tatsächlich der Beste sein sollten, kann der Kunde das oft nicht beurteilen. Was also tun?
Viele Menschen glauben, dass sie sich irgendwie verstellen müssen, um noch erfolgreicher zu werden. Aber sobald sich jemand nicht so gibt, wie er ist, wirkt das gekünstelt und unehrlich. Gutes Webdesign sollte Ihre Persönlichkeit hervorheben, damit Sie sich damit wohlfühlen. Das spürt Ihr Kunde. Das Vertrauen wächst.
Viele Selbstständige und Unternehmer tun sich schwer damit, potenzielle Kunden aktiv anzugehen, um ihnen ihre Dienstleistung zu verkaufen. Leichter ist es, wenn die Kunden auf Sie zukommen, weil Ihre Marke genau das verspricht, was Ihr Kunde sucht und haben möchte. Sogmarketing statt Verkauf.
Die digitale Welt bietet Selbstständigen und Unternehmern scheinbar unendlich viele Möglichkeiten, noch schneller noch größer zu werden. Aber genau deswegen fühlen sich viele auch überfordert und wissen nicht genau, wo sie ansetzen müssen. Ihre Positionierung hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben und trotzdem flexibel zu sein.
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Positionierung: Der Königsweg für erfolgreiches Marketing
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1. Wunschkunden magnetisch anziehen
2. Unverwechselbare Positionierung aufbauen
3. Sie bestimmen den Preis
Vor vielen, vielen Jahren, als es noch kein elektrisches Licht und kein fließend Wasser in jedem Haus halt gab, versammelten sich die Dorfbewohner um den Marktbrunnen und klagten ihrem Bürgermeister, dass vor allem die älteren Leute keine Lust oder keine Kraft mehr hatten, jeden Tag das Wasser vom Brunnen in Eimern in ihr Häuser zu schleppen.
Also beauftragten Sie einen jungen Burschen, der von nun an jeden Haushalt mit frischem Wasser vom Brunnen versorgen sollte und einigten sich auf einen Pauschal-Betrag, der der Wasserträger pro Eimer erhalten sollte. Voll motiviert von seiner neuen Arbeit arbeitete der junge Wasserträger jeden Tag von früh bis spät und verdiente gutes Geld dabei. Aber schon nach kurzer Zeit missfiel es ihm, dass er sich so sehr abrackerte, um die Dorfbewohner mit Wasser zu versorgen, die dann auch an ihm rummeckerten, wenn er mal ein paa Minuten später ankam oder die Eimer nicht ganz voll mit Wasser waren, während sie selbst nur leichte Tätigkeiten hatten oder gar nicht arbeiteten.
Also beschloss er, seine Preise deutlich anzuheben. Schließlich arbeitete er hart für das Geld - außerdem war er der einzige Wasserträger im Dorf und die Bewohner mussten ihm diesen erhöhten Preis zahlen.
Als er die Preise jedoch zum zweiten Mal anhob - da er sich sehr sicher war, dass die Dorfbewohner keine andere Möglichkeit hatten - versammelten sich die Dorfbewohner wieder vor dem Brunnen und ernannten einen zweiten jungen Mann zum Wasserträger, um das Monopol des ersten Wasserträgers aufzuheben und eine gesunde Konkurrenz zum Ausgleich aufzubauen.
Zum Erstaunen der Dorfbewohner fing dieser zweite Wasserträger jedoch nicht mit der Arbeit an, sondern verließ das Dorf und kam erst ein Jahr später wieder. In der Zwischenzeit hatte der erste Wasserträger noch weiter seine Preise angehoben und freute sich über sein steigendes Vermögen.
Nach einem Jahr kam nun der zweite Wasserträger zurück. Er hatte in der großen Stadt gelernt, dass man Wasserleitungen in jeden Haushalt legen konnte und über eine Pumpe steuern konnte, wieviel Wasser in jeden Haushalt fließen sollte. Ein weiteres Jahr verging, bis er in alle Haushalte Leitungen gelegt hatte und die Pumpe installiert hatte. Dann - nach zwei Jahren Studium und Aufbau des Leitungssystems hatter er sein Wasserwerk aufgebaut und konnte nun auf Knopfdruck in jeden Haushalt zu jedem beliebigen Zeitpunkt beliebig viel Wasser pumpen. Und die Dorfbewohner konnten zu jedem gewünschten Zeitpunkt - ob bei Tag oder bei Nacht - jede gewünschte Menge an frischem Trinkwasser aus ihrem Wasserhahn entnehmen.
Der erste Wasserträger senkte seine Preise auf ein Minimum - aber er hatte keine Chance mehr. Das System hatte seine Dienste überflüssig gemacht.
Als Kapitän Ihres Schiffes legen Sie fest, in welche Richtung das Schiff steuern soll. Sie beschaffen Gelder, knüpfen Kontakte und stellen Personal ein. Als Unternehmer arbeiten Sie AM Unternehmen
Die Aufgaben des Managers sind ebenso vielfältig wie anspruchsvoll. Sie organisieren, planen und teilen Ressourcen ein, damit Ihre Belegschaft optimal arbeiten kann. Sie sind ein gefragter Mann (Frau).
Die meisten Selbstständigen sind die besten Fachkräfte in ihrem eigenen Unternehmen. Sie sind mitten im Tagesgeschäft und helfen auf der "Baustelle" bzw. in der Produktion mit.
Dieser Punkt gehört nicht zwingend zu Ihren Aufgaben, stellt er doch einen wichtigen Gegengewicht zu Ihrem Tages-Geschäft dar. Hier laden Sie Ihre Akkus wieder voll auf.
Kümmern Sie sich um Ihr Tagesgeschäft, damit Ihre Kunden zufrieden sind und wieder kommen. Für den Rest haben Sie uns. Mit nur einem Ansprechpartner haben Sie die volle Kontrolle über den Fortschritt Ihrer Marketing-Aktivitäten durch tagesaktuelle Reportings. Nutzen Sie unsere über 25-jährige Erfahrung, um Ihre Selbstständigkeit auf feste Beine zu stellen und sich - Schritt für Schritt - zum Unternehmer zu entwickeln.
Marketing-Ideen
und Lösungen
Marketing ist nicht Werbung. Ohne eine klare und zielgerichtete Marketing-Strategie (über)lebt der gemeine Selbstständige in der Regel eher vom Zufall als von einer klaren Erfolgsstrategie.
Positionierung - Ohne konkurrenz
Keine Lust mehr auf den harten Konkurrenzkampf? Immer nur Anfragen aber keine Aufträge? Wie wäre es, wenn der Kunde Sie möchte, obwohl Sie höhere Preise haben? Das kann Positionierung.
Wertiges Design & Kreative Konzepte
Klassischerweise benötigen Sie für den Anfang einen sauberen Firmenauftritt mit Logo, Visitenkarten, Homepage und einer Firmenbroschüre. Facebook & Co. kommen später dazu.
Umsetzung & Technik die Sie entlasten
Selbstständige lernen viel über Marketing und haben meist gute Ideen, die ihr Unternehmen voranbringen. Meist fehlt es jedoch an der Zeit, alle Ideen vernünftig umzusetzen. Wir machen das.
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Früher dachte ich immer, ein Allrounder hat mehr Vorteile. Durch die Sensibilisierung für das Thema Positionierung zeigte mir Yücel Yanaz, dass es heutzutage nicht mehr geht, alles machen zu wollen. Entsprechend sind es auch die Experten, die wirtschaftlich erfolgreicher sind als Allrounder.
Raimund Bühler - www.kanzlei-kellner.com
Raimund Bühler
Fachanwalt für Versicherungsrecht
www.kanzlei-kellner.com
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Da habe ich richtig Glück gehabt. Durch Umwege durfte ich Yücel Yanaz in der Unternehmerlounge Staufen kennen lernen. In einem Kurzvortrag machte er mich neugierig auf mehr und ich bat um sein Buch "Affenfaust", welches ich tatsächlich bis zu Ende gelesen habe. Das kommt bei mir nicht ganz so oft vor. Leider habe ich mich selbst wieder erkannt. Yücel erklärt in klaren und einfachen Sätzen, das Verhalten unserer Kunden und unser eigenes. Die sinnvolle und strategische Werbung unter Einsatz von Struktur, Definition und Ziel. Wie verschwenderisch gehen wir doch mit unseren Ressourcen um und wie oft erzählen wir diesen Satz: "Das habe ich alles schon versucht".
Neue Denkanstöße und ja, man sollte gewappnet sein, eigene Fehler zu erkennen. Mir hat es geholfen, meine Werbestrategie zu überdenken und neu zu strukturieren. Ich gebe zu, ich habe jetzt noch nicht das ganz große Geld gescheffelt. Aber der erste Schritt ist ja immerhin schoneinmal durch das Beenden sinnlos vergeudeter Zeit und Gelder genau dieses einzusparen. Im zweiten Schritt werde ich nun Dinge aus den Büchern und Vorträgen umsetzen, weil ich es für richtig erachte. Bei genauerem Betrachten hätte ich da selbst drauf kommen können. Aber dafür gibt es ja Fachleute, wie Yücel, den ich sehr gerne weiter empfehle.
Joachim Lebherz - www.sv-lebherz.de
Joachim Lebherz
Versicherungsfachmann
www.sv-lebherz.de
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Es freut mich, hier ein paar Worte über die Zusammenarbeit mit Herrn Yanaz schreiben zu dürfen. Es ist nicht nur die Expertise und sein fachliches Können in Sachen Online-Marketing, das ich an unserer Zusammenarbeit sehr schätze. Am meisten imponiert mir die Stärke von Herr Yanaz, komplizierte Zusammenhänge sehr einfach und verständlich zu erklären. Es ist der Wahnsinn, wie wenig Informationen er benötigt, um meine Wünsche zu erfassen und visuell und textlich umzusetzen. Bei anderen Dienstleistern musste ich immer erst alles vorgeben, damit es dann entsprechend umgesetzt werden konnte. Nicht bei Herrn Yanaz. Er tut, was nötig ist. Ich sage ihm, wohin ich möchte, er zeigt mir den Weg dazu. Das spart mir ungemein viel Zeit und ich kann mich mit ruhigem Gewissen um mein Tagesgeschäft kümmern, weil ich weiß, dass Herr Yanaz im Hintergrund die richtigen Dinge tut, um mich und meine Firma voranzubringen. Dabei hält er mich mit den Fortschritten stets auf dem Laufenden.
Schon bei der Gründung meiner ersten Firma miapego Designbeläge hatte er den nötigen Weitblick, um mich professionell bei meiner gewünschten Zielgruppe zu positionieren. Das gab mir selbst das nötige Vertrauen, um endlich auch höhere Preise durchsetzen zu können, ohne Angst zu haben, dass der Kunde abspringen könnte.
Mit unserem neuen Projekt Medi-FLOOR – dem hygienischen Praxisboden für die Arbeitsmedizin – traf er wieder ins Schwarze und hat in der Branche für viel Aufsehen gesorgt, weil sich meine Mitbewerber schon wieder im Nachteil sehen. Innerhalb weniger Tagen hat er es geschafft, ein gänzlich neues Erscheinungsbild für mein Unternehmen zu erschaffen und mit den relevanten Keywords für die Branche bei google ganz nach vorne zu bringen.
Ich kann den Marketing-Profi Yücel Yanaz jedem Selbstständigen und Freiberufler wärmstens empfehlen, der aus seinem Betrieb tatsächlich ein Unternehmen aufbauen möchte. Mag sein, dass er auf den ersten Blick mehr verlangt als der Durchschnitt, aber er ist jeden Cent wert. Langfristig spart er mir nämlich nicht nur unnötige Kosten, sondern auch viel Zeit & Nerven. Ich freue mich schon auf die Umsetzung meiner nächsten Ziele mit ihm.
Bülent Sagdic - www.medi-floor.de
Bülent Sagdic
zert. Experte für Praxisböden nach TRBA
www.medi-floor.de
Am liebsten arbeiten wir für Menschen, die mit Ihrer Arbeit etwas bewegen wollen. Menschen, die das Leben anderer mit ihrem Produkt oder Dienstleistung angenehmer, schöner, besser oder schmerzfreier machen wollen. Menschen, die davon überzeugt sind, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung einen Mehrwert bietet und möglichst viele Menschen davon profitieren sollten. Wenn sie diese Überzeugung haben, sollten wir uns einmal darüber unterhalten, wie wir Sie dabei unterstützen könnten, Ihre Ziele zu erreichen.
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Handwerker zu sein ist ein schöner Beruf, aber doch sehr zeitaufwändig. Wie schön, wenn es jemanden gibt, der einem Arbeit im Marketing & Vertrieb abnimmt. Wenn Sie mehr wollen als nur durch Empfehlungen zu arbeiten.
Selbstständige Dienstleister
Als selbstständiger Dienstleister hängt der Erfolg Ihres Unternehmens stark von Ihrer Persönlichkeit ab. Schön zu wissen, dass Sie einen professionellen Auftritt haben und selbstbewusst Ihre Kunden bedienen können.
Kleine u. mittelständ. Unternehmen
Auch wenn Sie viele Ideen haben und genau wissen, wo Sie hin möchten, ist es nicht damit getan, Seminare zu besuchen oder Strategien zu entwerfen. Diese müssen auch professionell umgesetzt werden.
YANAZ MARKETING - Beratung & Umsetzung - Strategien für eine digitale Welt
