Digitale Positionierung:
Kommen Sie als Selbstständiger in die Skalierbarkeit.
Auch bei vollen Auftragsbüchern kommen Selbstständige sehr schnell an ihre Grenzen, da sie immer noch ihre Zeit gegen Geld tauschen. Mehr als 24h Arbeit geht halt nicht. Wer sich davon befreien möchte, braucht eine umsetzbare Strategie - trotz vollem Terminkalender.
Ist Selbstständigkeit das Tor zum Glück?
Wer sich als Anwalt, Arzt, Handwerker, Koch oder sonstiger Dienstleister in die Selbstständigkeit begibt, hat meist das ehrgeizige Ziel, sein eigener Herr zu sein und sich und seiner Familie eine lebenswerte Existenz aufzubauen. Mal abgesehen davon, dass es manche Selbstständige gibt, die sich von Auftrag zu Auftrag mehr schlecht als recht durchbeißen, kenne ich auch viele Selbstständige, die mit vollen Auftragsbüchern gar nicht wissen, was sie zuerst machen sollen. Das Problem dabei ist: Wir können nur 24 Stunden pro Tag arbeiten. Als Selbstständiger stecken die meisten Chefs mittendrin im berühmten Hamsterrad: schuften bis man tot umfällt. Wenn man Glück hat, bekommt man "nur" einen Herzinfarkt und kann nach ein paar Monaten wieder ins Hamsterrad einsteigen. Ich denke, so haben sich die wenigsten eine Selbstständigkeit vorgestellt.
Ihre Homepage kann mehr als nur gut aussehen:
Ich kenne das Spielchen nur allzugut und habe selbst jahrelang mit all den Nachteilen gelebt, die eine Selbstständigkeit mit sich bringt. Egal, ob viele oder wenige Aufträge da waren, mein Unternehmen war gänzlich von meiner Person abhängig. Wenn ich nicht arbeitete, kam auch nichts rein. So einfach. Erst als ich gelernt hatte, mein Geschäft zu skalieren, wurde ich mehr und mehr freier und unabhängiger von den Launen des Marktes. Die schnellste Methode, um mein Wachstum unabhängig von meiner persönlichen Anwesenheit zu machen, war es, mir Gedanken über meine Positionierung zu machen und eine verkaufsstarke Website aufzubauen. Danach folgten weitere Websites - immer nach dem gleichen Schema.
Eine schöne Homepage haben viele Selbstständige & Unternehmer, weil "man das heutzutage hat". Für den wirtschaftlichen Erfolg eines selbstständigen Dienstleisters oder Unternehmers wird es jedoch immer wichtiger, die eigene Website als "Digitalen Verkaufsmitarbeiter"
zu nutzen, der für einen arbeitet, auch wenn man mal nicht im Büro ist. Natürlich rund um die Uhr.
Was sollte eine gute Website für Sie leisten ?
Ihre Zeitplanung vereinfachen
Wer gerade beim Kunden ist oder einen anderen Termin wahrnehmen muss, kann nicht parallel Termine ausmachen. Muss er auch nicht. Wenn der Interessent auf Ihrer Homepage sieht, welcher Termin noch verfügbar ist, kann er das online erledigen. Von seinem Sofa aus. Auch Nachts.
Mehr Interessenten anziehen
Damit Sie einen Auftrag bekommen, muss sich erst mal jemand für Ihr Angebot interessieren. Und nicht jedes Angebot führt zum Auftrag. Das kennen wir alle. Daher ist es wichtig, Interessenten auch automatisiert bedienen zu können. Rund um die Uhr, ohne selbst aktiv werden zu müssen.
Besucher zu Kunden machen
Was nützen uns 1000 Besucher am Tag, wenn kein einziger etwas kauft bzw. einen Auftrag vergibt? Mit einem funktionierenden Funnel gewinnen Sie das Vertrauen des Besuchers und können ihn dann mit noch größerer Wahrscheinlichkeit auch zu einem zahlenden Kunden machen.
Fähiges Personal akquirieren
Jeder Arbeitgeber kennt das: gerade läuft noch alles rund und im nächsten Augenblick kündigt ein Mitarbeiter. Oder Sie können das große Projekt nicht annehmen, weil Ihnen dazu die passenden Mitarbeiter fehlen. Nach unzähligen Stunden mit sinnlosen Bewerbungsgesprächen, kommen Sie zu dem Schluss, dass kein Bewerber in Frage kommt. Lassen Sie das Ihre Homepage für Sie erledigen
Mehr Zeit gewinnen
In jedem Betrieb gibt es Dokumente, Formulare oder häufig gestellte Fragen, die uns immer wieder in Beschlag nehmen und uns kostbare Zeit rauben. Egal ob intern oder extern: Es gibt viele Prozesse, die Sie über Ihre Homepage abfangen können. Jederzeit & überall. Die so frei gewordene Zeit können Sie ab sofort anderweitig nutzen. Z.Bsp. mit Ihrer Familie.
Schneller auf Anfragen reagieren
Was tun Sie, wenn Sie bis zum Hals in Arbeit stecken und Ihr bester Kunde ein Angebot für sein neues Projekt haben möchte? Alles stehen und liegen lassen und dadurch andere Kunden verärgern? Mit einem personalisiertem und intelligenten E-Mail-Client können Sie Ihrem Kunden signalisieren: Ich bin gleich für Sie da. Einen kurzen Augenblick bitte.
Ihre Homepage kann mehr als nur gut aussehen
Nutzen Sie die mannigfaltigen Möglichkeiten des Internets, um als Selbstständiger in die Skalierbarkeit zu kommen.
Die Strategie für autom. Kundengewinnung
Ein paar Stimmen von Erfolgsmenschen, die sich von mir inspirieren ließen:
Joachim Lebherz
Versicherungsfachmann (BWV) - SV SparkassenVersicherung Göppingen
www.sv-lebherz.de
Da habe ich richtig Glück gehabt. Durch Umwege durfte ich Yücel Yanaz in der Unternehmerlounge Staufen kennen lernen. In einem Kurzvortrag machte er mich neugierig auf mehr und ich bat um sein Buch "Affenfaust", welches ich tatsächlich bis zu Ende gelesen habe. Das kommt bei mir nicht ganz so oft vor. Leider habe ich mich selbst wieder erkannt. Yücel erklärt in klaren und einfachen Sätzen, das Verhalten unserer Kunden und unser eigenes. Die sinnvolle und strategische Werbung unter Einsatz von Struktur, Definition und Ziel. Wie verschwenderisch gehen wir doch mit unseren Ressourcen um und wie oft erzählen wir diesen Satz: "Das habe ich alles schon versucht".
Neue Denkanstöße und ja, man sollte gewappnet sein, eigene Fehler zu erkennen. Mir hat es geholfen, meine Werbestrategie zu überdenken und neu zu strukturieren. Ich gebe zu, ich habe jetzt noch nicht das ganz große Geld gescheffelt. Aber der erste Schritt ist ja immerhin schoneinmal durch das Beenden sinnlos vergeudeter Zeit und Gelder genau dieses einzusparen. Im zweiten Schritt werde ich nun Dinge aus den Büchern und Vorträgen umsetzen, weil ich es für richtig erachte. Bei genauerem Betrachten hätte ich da selbst drauf kommen können. Aber dafür gibt es ja Fachleute, wie Yücel, den ich sehr gerne weiter empfehle.
Raimund Bühler
Fachanwalt für Versicherungsrecht Kanzlei Kellner Kellner-Bühler-Tilger
www.kanzlei-kellner.com
Früher dachte ich immer, ein Allrounder hat mehr Vorteile. Durch die Sensibilisierung für das Thema Positionierung zeigte mir Yücel Yanaz, dass es heutzutage nicht mehr geht, alles machen zu wollen. Entsprechend sind es auch die Experten, die wirtschaftlich erfolgreicher sind als Allrounder.
Bülent Sagdic
Zertifizierter Experte für Praxisböden in der Arbeitsmedizin nach TRBA250
www.medi-floor.de
Es freut mich, hier ein paar Worte über die Zusammenarbeit mit Herrn Yanaz schreiben zu dürfen. Es ist nicht nur die Expertise und sein fachliches Können in Sachen Online-Marketing, das ich an unserer Zusammenarbeit sehr schätze. Am meisten imponiert mir die Stärke von Herr Yanaz, komplizierte Zusammenhänge sehr einfach und verständlich zu erklären. Es ist der Wahnsinn, wie wenig Informationen er benötigt, um meine Wünsche zu erfassen und visuell und textlich umzusetzen. Bei anderen Dienstleistern musste ich immer erst alles vorgeben, damit es dann entsprechend umgesetzt werden konnte. Nicht bei Herrn Yanaz. Er tut, was nötig ist. Ich sage ihm, wohin ich möchte, er zeigt mir den Weg dazu. Das spart mir ungemein viel Zeit und ich kann mich mit ruhigem Gewissen um mein Tagesgeschäft kümmern, weil ich weiß, dass Herr Yanaz im Hintergrund die richtigen Dinge tut, um mich und meine Firma voranzubringen. Dabei hält er mich mit den Fortschritten stets auf dem Laufenden.
Schon bei der Gründung meiner ersten Firma miapego Designbeläge hatte er den nötigen Weitblick, um mich professionell bei meiner gewünschten Zielgruppe zu positionieren. Das gab mir selbst das nötige Vertrauen, um endlich auch höhere Preise durchsetzen zu können, ohne Angst zu haben, dass der Kunde abspringen könnte.
Mit unserem neuen Projekt Medi-FLOOR – dem hygienischen Praxisboden für die Arbeitsmedizin – traf er wieder ins Schwarze und hat in der Branche für viel Aufsehen gesorgt, weil sich meine Mitbewerber schon wieder im Nachteil sehen. Innerhalb weniger Tagen hat er es geschafft, ein gänzlich neues Erscheinungsbild für mein Unternehmen zu erschaffen und mit den relevanten Keywords für die Branche bei google ganz nach vorne zu bringen.
Ich kann den Marketing-Profi Yücel Yanaz jedem Selbstständigen und Freiberufler wärmstens empfehlen, der aus seinem Betrieb tatsächlich ein Unternehmen aufbauen möchte. Mag sein, dass er auf den ersten Blick mehr verlangt als der Durchschnitt, aber er ist jeden Cent wert. Langfristig spart er mir nämlich nicht nur unnötige Kosten, sondern auch viel Zeit & Nerven. Ich freue mich schon auf die Umsetzung meiner nächsten Ziele mit ihm.
